Rapporto sulla riunione riepilogativa del Centro marketing macchinari pesanti per la prima metà del 2021

Il 31 luglio 2021, il Centro marketing macchinari pesanti ha tenuto un riepilogo di tre giorni e una riunione di formazione chiusa per la prima metà del 2021. Il direttore generale Susan, il direttore generale Fu, tutti i membri del centro marketing e i leader della produzione, finanza, tecnologia, centri amministrativi e altri dipartimenti correlati hanno partecipato a questo incontro.

Nella riunione riepilogativa del primo giorno, le sei zone di guerra hanno presentato rapporti di lavoro sul completamento di diversi indicatori operativi nella prima metà dell'anno e sul piano di lavoro per la seconda metà dell'anno. Hanno fatto il punto sulle difficoltà e sulle sfide incontrate nella prima metà dell'anno, nonché sui piani operativi per la seconda metà dell'anno. Piani di implementazione e piani basati su indicatori aziendali.

Anche il reparto marketing, il reparto assistenza post-vendita, il responsabile prodotto e il capo sezione back-office del centro marketing hanno redatto rapporti di lavoro corrispondenti. Allo stesso tempo, anche diversi nuovi rappresentanti dei dipendenti hanno espresso i loro sentimenti dopo l'ingresso in azienda e le loro aspettative per il futuro.

Infine, il direttore generale Susan e il signor Fu hanno espresso le loro osservazioni conclusive. Innanzitutto hanno confermato la prestazione di tutti nella prima metà dell'anno. Sotto le molteplici pressioni dell'epidemia, della concorrenza a basso prezzo, degli incidenti legati alla sicurezza nelle miniere, ecc., i risultati del team di vendita sono stati notevoli. I sei teatri hanno mantenuto la fiducia della compagnia e hanno fatto ogni sforzo per raggiungere diversi indicatori commerciali nella prima metà dell'anno. Oggi, indicatori come le entrate nella prima metà dell’anno hanno raggiunto il 131% rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso. Tuttavia, abbiamo ancora un grande divario tra il budget dell’intero anno e i compiti nella seconda metà dell’anno sono ardui , che richiede che i principali teatri del centro marketing, sotto la guida del direttore generale del distretto, siano con i piedi per terra e facciano tutto: garantire la consegna, promuovere la firma degli ordini e garantire la riscossione dei pagamenti. , lavorate insieme e sforzatevi di raggiungere l'obiettivo di budget! Dopo l'incontro, ogni teatro si è immediatamente posto in prima linea sul mercato per sviluppare nuove opportunità di business e nuovi mercati e preparare le riserve di ordini per il primo trimestre del 2022!

Ciascuna sezione del centro marketing dovrebbe rafforzare il collegamento, promuovere una nuova forma di marketing: il modello di servizi pacchettizzati di funzionamento e manutenzione tra i clienti di alta qualità e impegnarsi a contribuire con 1-2 progetti di pacchetti di funzionamento e manutenzione di livello 3-5 anni di 50 milioni alla società entro due anni.

Nei successivi due giorni di formazione, il direttore generale Susan ha condotto più di sei ore di entusiasmante formazione sul processo del progetto 'Triangolo di ferro' e sul modulo per l'ordine di acquisizione del principale cliente di Zhonghong Heavy Machinery, sui metodi di gestione standard operativi, ecc. Spiega che il centro marketing ha inoltre invitato Wang Yijie, il direttore generale del centro di produzione, e Wang Quan, il direttore della qualità, a tenere un meraviglioso discorso di formazione sull''esecuzione' del sistema di produzione e del sistema di qualità, che ha giovato molto al team del centro marketing e ha ulteriormente compreso l'esecuzione importanza! Il prerequisito per l'esecuzione è fare un buon lavoro nei sistemi di processo e nelle specifiche operative, fare un buon lavoro nella gestione PDCA e fare un buon lavoro nel team building. Senza esecuzione, tutto è impossibile! Abbiamo anche invitato il signor Fu a condurre una formazione sulla struttura organizzativa e sui processi aziendali del settore minerario, in modo che tutti possano comprendere ulteriormente l'importanza della familiarità con i processi dei clienti nella promozione degli affari e nell'acquisizione degli ordini! Il prodotto la formazione del manager sul funzionamento e sulle soluzioni di manutenzione del prodotto e del mercato post-vendita originariamente prevista per l'incontro sarà organizzata separatamente a causa dei limiti di tempo.

C'è un altro argomento importante in questa formazione: incontro di mobilitazione 'Battaglia decisiva nella seconda metà dell'anno e sprint verso l'obiettivo generale'. In questa conferenza è stata organizzata una sessione di gioco: una sfida PK per i team di vendita in ogni teatro. Il contenuto della sfida sono le entrate, la firma degli ordini, la riscossione dei pagamenti e altri indicatori nella seconda metà dell'anno (a partire dal 1 luglio). Tutte le zone di guerra hanno partecipato attivamente, hanno selezionato i loro avversari preferiti e hanno formato spontaneamente 6 squadre di sfida, preparandosi per competere nelle prestazioni alla fine dell'anno.

Questa attività ha creato una buona atmosfera di “aiuto reciproco, promozione reciproca, apprendimento reciproco e confronto reciproco” nel team di vendita. Attraverso la competizione nella seconda metà dell'anno, credo che tutti possano diventare vincitori della sfida.

Coltiva la mia spada per uccidere per nove giorni, versa il mio sangue e vai avanti indomabile!